Commercial (H/F)

31/01/2024

IFOTEC conçoit, innove et fabrique depuis 25 ans des équipements de transmission de signaux à base d’électronique, de fibre optique et d’informatique pour les secteurs des Infrastructures et du Transport.

Rejoignez-nous en tant que commercial itinérant sur le territoire français pour faire découvrir nos produits de transmission et traitement du signal sur fibre optique aux distributeurs, installateurs, intégrateurs et clients finaux.

Vous travaillerez au sein d’une entreprise de 21 personnes ans qui conçoit et fabrique en France ses équipements et solutions et dont l’expertise est reconnue par les plus grands donneurs d’ordre.

Nous attendons que vous écoutiez le client, compreniez ses défis afin de construire une proposition que nous pouvons livrer et qui correspond aux attentes du client.

Quelles seront vos fonctions et responsabilités ?

Développer les comptes clients installateurs et intégrateurs
Développer des partenariats avec nos distributeurs et travailler la promotion de nos produits pour apporter plus de visibilité sur nos offres
Participer en tant qu’exposant dans des salons et portes ouvertes pour faire découvrir nos produits et savoir-faire.
Identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités en commandes de vente, tout en maintenant une procédure complète de surveillance et de suivi des opportunités potentielles.
Rechercher activement un retour d’information sur les exigences des clients et le développement des produits, l’information devant être transmise au marketing et au bureau d’étude
Construire et maintenir des dossiers clients clairs avec le système CRM de l’entreprise, participer à des réunions de vente régulières et fournir des rapports d’activité et des prévisions.
Comprendre les besoins et les exigences des signaux à transporter sur la fibre optique dans nos secteurs d’activité.
Travail équilibré entre la chasse de nouveaux clients et le développement avec la base de clients existante.

Quelles sont les qualifications requises pour ce poste ?

Bonne compréhension des technologies de l’information et de la communication.
Compréhension claire de la vente de produits par rapport à la vente de solutions, avec la capacité d’offrir ce dont le client a besoin, quelle que soit la complexité de ses besoins.
Vous devez être à l’aise pour collaborer au sein de l’entreprise avec les différentes parties prenantes (fabrication, achats, marketing, bureau d’étude)
Une première expérience en commerce B2B d’au moins 1 an.
Capacité d’écoute
Compétences de communication à l’oral comme à l’écrit